組織営業力

組織はTOPの器以上に大きくならない・・・


営業組織のTOPは根性、アクション量でのし上がったプレーヤー上がりの人が多いため、
戦略だった志向の持ち主が世の中あまり多くはないと感じる今日この頃です。


できる営業マンの個人の能力に業績が因るのは、
組織として大きくなっていく過程において問題ありです。


業績を最大化していくには、組織的に営業力を向上させる
取り組みが必要で、そのアプローチの仕方はさまざま。


戦略を考えるのはTOPであり、事業が置かれた状況で
優先順位をつけて組織の改革に取り組まなければいけません。